[結論]商品を売りたいのであれば商品を売るな
＜Marketing＞
👤（一方的に）あなたが好きです。→👤
＜Advertising＞
↗ 好きです。→👤
👤（不特定の人へ）→ 好きです。→👤
↘ 好きです。→👤
＜PR＞
👥（第三者から）あなたのことが好きみたいよ。→👤
＜Branding＞
👤←（相手から）あなたのことが好きよ。👤
※Brandingのように相手から来てくれれば、時間・コストもかからない！！
○4つのビジネスブランディング
①コーポレートブランディング（会社のブランディング）
どう繋げるかのブランディング（HP、ロゴ、パンフレット、提携先、資本金etc）
競合を把握するが、競合を作っては絶対にいけない！→価格の比較を招かない。
②プロダクトブランディング（商品のブランディング）
何を売るかのブランディング（価格、材料、パッケージ、デザイン、資格、効果etc）
[ワークショップ]
現状把握：Aホテルはカフェラテの販売をしようと考えています。
数値事実：100人対象のデプス調査の結果、500円であればカフェラテを全員注文する。
数値事実：1，500円は全員高すぎて誰も頼まないとの結果。
数値事実：1杯のカフェラテを提供できるのに販管費を含め300円かかる。
Q．Aホテルはこのカフェラテをいくらで売るべきでしょうか？
A.上のグラフを見ると、1，000円の時に一番利益が残る。
一番利益が残せる価格設定を行う。
0～750円→切り捨てる。
1，000円→実践。
1，250円以上→付加価値を付けて挑戦。
③マーケティングブランディング
どう広めるかのブランディング（チャネル、ターゲット、メディア、口コミ、SNSetc）
④セールスブランディング
どう売るかのブランディング（販売方法、提携先選定、資料）
「ブランディングがないと負のスパイラルにはまり事業は続かない」
※企業を設立して5年以上継続できる会社は０．数パーセント。生き残る企業はブランディングしている。
○事業の負のスパイラル
①価格競争→②サービス競争→③自社コスト↑→④利益率↓→⑤コスト削減→⑥PR削減→⑦シェア↓
→①へ
ブランディングとは？
付加価値を伝えたり、体験させること！（商品やサービス以外のもの（付加価値）をPRすること。商品を売りたければ商品をPRしてはいけない。）
Ex）YAMAHAピアノ教室戦略
…ピアノは高額→すぐには買ってもらえない。→ピアノ教室で体験させて買ってもらう。
どれだけお客様をワクワクさせることが出来るか。
コメント