人間は感情で行動（消費）を起こす。
＜8 LIFE FORCE＞
１）死にたくない、充実した人生を歩みたい
２）空腹や飢えを避けたい
３）損したくない、安全でいたい
４）異性に愛されたい、性的欲求を満たしたい
５）不快を避けたい、不自由でいたくない
６）他者より優位な立場でいたい
７）家族や恋人を大事にしたい、失いたくない
８）誰かに共感してもらいたい
＜9 NEEDS FORCE＞
１）情報が欲しい
２)好奇心を満たしたい
３）清潔でありたい
４）効率よく生きたい
５）便利であってほしい
６）信頼、質の良さが欲しい
７）美や流行を表現したい
８）節約し、利益を上げたい
９）希少なものを見つけたい
○メンタルアカウンティング
優先度 9F < 8F (8Fがメイン）
欲が↑ … ・ストレスを感じる
・欲求が高まる
・欲求を満たすために行動する
→欲を高めればその商品・サービスが売れる
○VAKOG（バーコッグ）を刺激する。
・Visual 視覚
・Auditory 聴覚
・Kinesthetic 触覚
・Olfactory 嗅覚
・Gustatory 味覚
Ex)①夏も最後ということで、今度ビーチでBBQを開催します。→あまり響かない。
②ビーチでジューシー炭火焼きのお肉とキンキンに冷えたビールで夏を終えませんか？
＜（STORY）＋（８F or ９F）＋（VAKOG)＞を取り入れる。
Ex)①バービー人形のバスバブル
②目に入ったら激痛、眼科に通った
③子どもにそんな思いはさせたくない
④販売手にも責任がある
⑤100％オーガニックである
人は高額なものを見ると痛み（ストレス）を感じる
＝高い理由を知れないことに対するストレス
→これは頬をつねる痛みと同じである。
⇒この痛みを鈍らせることは十分に可能。
表示での錯覚 → 金額を表示させない方が痛みを感じない。
端数での錯覚 → 端数を入れることで安く感じる。
比較での錯覚 → 比較数字を置くことで安く見える。
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